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題:八個維度透視恒大亞冠棋局(上)

作者:游骑    发布时间:2017-06-01 01:32:19    

   新華社廣州11月22日電 題:八個維度透視恒大亞冠棋局(上)     新華社記者王浩明、韋驊     三年兩次登上亞洲之巔,廣州恒大淘寶這個2011年才升上中超的俱樂部橫空出世,連續四年征戰亞冠,幾乎征服所有亞洲豪門,給中國足球和亞洲足球帶來震撼在競技層面之外,恒大無疑更是在下一盤大棋,至少到現在這盤棋下得還算得上成功建立在長期採訪的基礎上,記者試圖從八個維度分析透視恒大的亞冠棋局,希望為中國職業足球帶來些許啟示     (小標題)商業維度     從商業運營來說,亞冠對於恒大淘寶俱樂部來說,是無可替代的資源因為亞冠聯賽是目前中國俱樂部所能主導的最高水準賽事當然,恒大接下來會參加世俱杯,但由於世俱杯是賽會制,除了出場費和名次獎金,俱樂部幾乎沒有自己可以主導的商業開發空間,因此遠不及亞冠重要     這其中,最直觀的商業價值就是票房收入2013年恒大奪得亞冠冠軍的那個賽季,門票收入約為1.2億元,亞冠決賽第二回合單場就有5500萬2014年,恒大止步亞冠八強,當年的門票總收入驟降至5454萬元,降幅超過54%,簡直比腰斬還要慘毫不誇張地說,亞冠就是恒大票房收入的支柱     門票之外,恒大對亞冠這一平臺的利用最多的形式是爆炸性的事件行銷從2013年亞冠決賽恒大冰泉橫空出世,到2014年的恒大糧油,再到今年引發強烈爭議的恒大人壽,恒大將眼球效應用到了極致     然而,成功的行銷與失敗的炒作,只有一毫米的距離尊重合同、遵守商業規則應該成為有著遠大目標俱樂部應該堅持的底線     (小標題)資本維度     恒大在資本市場上一向長袖善舞,亞冠戰略正是在精準選擇的時間點上,與恒大俱樂部資產證券化戰略產生共振,可謂玩得一手的好牌     從公開資訊不難獲知,恒大淘寶足球俱樂部的上市,其實是整個集團分拆上市戰略的一部分,除了足球,冰泉、糧油、健康、文化等等都會上市而這個分拆上市的戰略又和亞冠的戰略產生了疊加效應,所以在市場上製造出的影響非常可觀     恒大選擇登陸新三板的時機拿捏得很有講究按照慣例,新三板從遞交申請到掛牌成功,一般在三個月左右,最長不超過四個月,期間監管部門會提出詢問,要求公司和主辦券商進行解答     因此,恒大淘寶在7月初遞交新三板掛牌申請顯然經過了精確計算這意味著最晚11月初,恒大淘寶可實現掛牌,這正與亞冠決賽的時間契合從這個角度上來看,恒大對於2015年亞冠志在必得,最低要求是一定要進決賽     從資本維度來看,今年高得離譜的亞冠門票定價,正是給恒大淘寶的增發量身訂制的亞冠決賽這1.5億的票房,就是恒大淘寶撬動資本杠桿的支點,沒有這個支點,一切故事都只是傳說;有了這個支點,高價增發、百億市值才有人買賬     不過,也應當看到,盈利一時容易,長期的財務健康則難上加難縱觀世界豪門俱樂部,能夠維持長期盈利的俱樂部都有完善的青訓體系作為支撐,慢慢積澱的球迷文化作為基礎恒大在享受著金字塔尖的狂歡時,切莫忽視了夯實塔基,未來方可長遠發展     (小標題)戰略維度     商業、資本貌似非常宏大,但在戰略面前就只是細節從以往來看,恒大善於站在一定高度上制訂戰略,對亞冠的認識,也是戰略高度     2010年,許家印剛接手廣州足球時,就提出五年要奪得亞冠冠軍的戰略目標當時外界一致認為是“癡人說夢”,但恒大的管理模式就是,戰略目標一旦提出,一定要找到實現路徑並且死心塌地地走上這條路         戰略必須是超前的,在制訂戰略之前可能不知道會具體帶來什么,但一旦達到戰略目標,就開啟了一扇神奇的門,門後是一個廣闊的空間     在2010年,任何人恐怕都想不到,一場比賽的門票1.5個億但制訂戰略的人可以看到,在中國人均GDP已經達到體育消費爆發的臨界值,足球已經觸底趨於反彈的形勢下,拿下一個中國上億球迷渴望已久的洲際冠軍,一定會帶來一個嶄新的世界     (小標題)成本維度    為了達成亞冠的戰略,恒大在投入上幾乎是不計成本2013年,俱樂部的總支出超過了9億元,其中球員和教練組的工資和獎金佔到6.7億,超過了很多歐洲頂級豪門的薪資水準按照財務報表,當年俱樂部凈虧損5.76億        這個數字可謂觸目驚心,但看看當時的大背景似乎又可以明白些什么——2013年,幾乎是房企最好的時候恒大集團當年的凈利潤為137億,同比增長49%用一位專家的話來說:“此時不花錢,何時花錢這個時代沒有企業家會把錢放在賬上,因此這個錢不燒在足球上,也一定會燒在別處”     現在再來回看,沒有人會否認在足球上燒錢是一個明智的舉動如果一直患得患失、討價還價、計算成本的話,那戰略就不叫戰略了     2016年,恒大淘寶俱樂部提出實現盈利的目標在增加收入的同時,也必然會削減成本因此,對俱樂部管理層的考驗才剛剛開始,在節衣縮食下實現戰略目標,

 

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